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第二十五章 拿下

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“大客户部的业务费用,不必劳烦平总操心,平总能有这个心意,我就很知足了。”秋彤开玩笑地:“我们都是为公家干事的,羊毛还不得羊身上出,你少拿公家的钱给我送人情。”

秋彤完,大家都笑起来,我琢磨着平总刚才的话,没有吱声。

经过2的思考和考察,我走进了海州市最大的家电商场——红鹰家电董事长的办公室,拜见王董事长。

“王董,国美电器要进驻海州了,听了吗?”在直接表明身份之后,我开门见山地。

王董事长皱皱眉头:“是啊,老弟消息倒是很灵通,怎么,你今来是要订报纸的?不瞒你,我现在资金很紧张,没有那闲钱。要是投放广告,那还差不多,我现在最需要的就是广告,哎——这广告费也很巨大。”

“还真对了,我确实是来找您订报纸的,不过,这订报纸的钱,不需要你出,同时,还能扩大你们红鹰家电的社会影响力和知名度,还有,你们还能得到免费的广告。”

王董事长抬眼看着我,递给我一支烟:“兄弟,你——”

我接过烟,点着,悠悠吸了两口:“我知道,红鹰家电卖的都是品牌产品,厂家除了有销售返利,每年还都有一笔广告宣传费拨付给你们。那么,您何不协调一下,从厂家的广告宣传费里拿出一部分用来订阅海州晚报呢,订阅的报纸用于本商场的促销馈赠,这可比你们整在商场门前弄那声嘶力竭干吼的演出活动效果强多了。”

王董事长思考了一下:“那你的免费的广告是怎么回事?”

“你们每订阅1000份全年报纸,海州晚报就赠送给你们一个整版的免费广告,订阅份,赠送10个。如此以来,你们既得到了社会效益,还有免费的广告。”

我出这个数字,是经过慎重的效益分析的。

我相信,就凭那平总的那句话还有他的气度精明,他不会算不透这笔账。

王总叫进来市场部经理,两人嘀嘀咕咕了老半,还不时用计算器算着什么,我坐在一边做悠然状喝茶抽烟。

半之后,王董事长抬起头,对我:“兄弟,我看这样,我们订份报纸,你们送我们20个版,还有,这个活动,你们在海州只能和我们独家搞。”

我看出了王董事长的担心,他其实是害怕我去找竞争对手,心里更加有底了:“王董,独家合作可以,但赠送20个版面的广告不行,那已经超出了我们的底线,最多10个。”

讨价还价了半,我们终于达成协议,红鹰家电订阅份明年的海州晚报,报社赠送10个整版的广告,订报价格144元。

144,等于我让出了自己的个人提成部分。

我终于操作成了一个大单子,项目虽然成了,但是我却拿不到一分钱的提成,整整要损失36万元的收入。

但我并不后悔,因为这对报纸发行公司特别是对元朵对秋彤,都是极为有利的,我等于是舍了家顾大家。

我马不停蹄回去,直接去了平总办公室,和他汇报此事。

平总异常兴奋,使劲拍着我的肩膀:“亦,真有你的,你们大客户部,确实是名不虚传,秋总确实是强将手下无弱兵啊。我看你是个做经营策划的绝佳人才,在发行公司干可惜了,要不,到我这里来吧,我这就去找秋总要人。”

我被平总的气魄吓了一跳,我这样一个行将离去的人可不想在这里多折腾出什么事事来,忙:“平总,这事你误会了,这不是我的策划,是我们大客户部元经理的主意,我只不过是一个执行者而已。”

“哦,是这样。”平总点点头:“秋总确实会用人,启用了一个最合适的部门负责人,这一点,我要向她学习。”

我喜滋滋地回到办公室,把这事告诉了元朵,元朵一下子就惊呆了,半才缓过神来,在办公室里蹦了起来:“呀——大哥,你太厉害了,你真是最最有能力的大哥。”

我笑着摆摆手:“好了,别嚷嚷,你抓紧去给秋总汇报吧!记住,在秋总面前不要提我,就你是策划的好了。”

元朵脸色一变,接着就使劲摇头:“不行,绝对不行,这明明是你的功劳,我怎么能据为己有?上次的事情,我心里就已经很不安了,这次无论如何不能,我要告诉秋总,这都是你一手策划的。”

我倏地站起来,目光严厉地盯住元朵,一字一顿地:“元朵,如果你不听我的话,明你就见不我了,我到做到,你信不信?”

元朵被我的目光和口气吓住了,半没有话,一会儿喃喃地:“大哥,你不要吓唬我。”

“我不吓唬你,不信你试试看?”我口气依然很干脆。

“可是,你让我再这么干,我做不到,做不到。”元朵颓然坐下。

我想了想:“那好吧,这事你不用操心了,我去给秋总汇报。”

元朵还要什么,我又是恶狠狠一瞪眼,元朵吓得不敢话了。

我很快打出了合作协议草案,先给元朵看。

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