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第15章 四两拨千斤,套路也很深

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曹梦醒拨通丁大牙的电话,告诉他要继续到大华市出差。

“代理商都没有了,你还去那干什么?”

丁大牙心情不佳,韩宝春不做代理的事情,还没有和马广海汇报,因为代理商转投别家,充分证明他这个区域销售经理不合格。

“我认识一个做酒的朋友,之前他有代理的想法,我去和他谈谈。”

“谈?要谈也得我谈。”

曹梦醒的话有点越界,作为业务员,他目前没有这个“谈谈”的权利。

不过丁大牙已经对大华市场不抱任何希望,所以自己也懒得再跑一遭,于是又往回拉了拉话。

“你去当然也行。主要是怕你掌控不到位,哪个细节谈的不到位,以后就容易出麻烦,你也知道,韩宝春一直咬着市场支持不放。”

“你一直这么重点培养我,我也得尽快独当一面。我先去探探情况,也省得你来回折腾。”

“行。”

在丁大牙心里,大华市场是一匹死马,曹梦醒不过是还当成活马医。

真是年轻啊!天真!

与郑秀菊做了汇报,简短的聊了几句,曹梦醒直奔大华市。

他的来也匆匆去也匆匆,让郑秀菊有些惊讶,单从出差频率和出差时间来说,曹梦醒绝对是最敬业的那一个。

走出绿皮火车,还是拥挤的人群,还是熟悉的“大华市欢迎您”的广告牌。

但是不同的是,曹梦醒手里带着21万元人民币——他和他的亲戚们所有的期望都在于此。

当年秦驰酒厂的厂长姬常孔,或许就是怀着同样的心情奔赴东北的。

在自己租的小平房里,曹梦醒和刘刚相对而坐。

“擦,我还以为你不会回来了。”

刘刚点上一根烟,有些笑意,笑容又有些复杂。

“我回来也没有什么理由。韩宝春不做代理商了,现在大华市场是个空白,还需要我回来干什么?”

“你没有和厂家的领导说明情况吗?大华市场你也清楚……”

曹梦醒看着他,眼神坚定,把刘刚看的有些不自然。

“你上次说,你想接手这个市场,做庆和白酒的代理,对吧?”

“对。”

刘刚长出了一口气。

“从我了解的各个环节来说,大华市场都有基础。韩宝春运作了将近一年,渠道和终端都已经接受了这个品牌。但我是真没有钱。”

曹梦醒摆了摆手,打断他的话。

“如果不考虑资金,你真的想试试?不怕赔钱?”

激将法。

“想赢怕输什么都做不了,真正的男人不能犹犹豫豫。”

刘刚说了他对大华市场的运作规划,这是一个一线从业者摸爬滚打的经验之谈,并不高大上,但是可行。

“我来做代理商。你愿不愿意和我一起干?”

曹梦醒的目光透过烟雾,与刘刚的双眼对视。

“你做?干呐!为什么不干?我早就给老韩干够了。”

“有可能赚不到钱。”

“咱们一起干件大事,挣不挣钱重要吗!?”

刘刚忽然很亢奋,意识到自己有点过于兴奋,赶紧补充道:

“当然,不挣钱咱也不能白玩。”

两个年轻人达成了共识,眼前的大华市,将是他们人生的新起点。

刘刚的肯定给了曹梦醒极大的信心。

他抽了一根烟,思考良久,然后拨通了副总经理马广海的电话。

现在,得和这位坐在办公室而无所不知的领导打一场心理战。

“马总,我是曹梦醒。”

马广海感到很突然,业务员直接打电话给自己,肯定有些事情。

“您方便吗?我有点事情想和您汇报一下。”

曹梦醒努力压制着内心的悸动,让语气变得缓慢自然。

“你说。”

“我现在在北省大华市,当地的代理商由于个人原因,不想继续做了。这里市场基础不错,我觉得不应该轻易放弃,所以我又找到一位代理商。”

“丁宝印呢?他洽谈过了吗?”

这个问题应该由销售经理直接汇报才对,现在这个沟通方式,程序上出了问题。

“按照程序,这件事应该由他向您汇报。但是现在情况紧急,所以我擅自决定请示您。”

曹梦醒稳住气息,把马广海的疑惑打消。

“对方同意首次打款10万,但现在其他品牌的白酒也在争取他的代理权,我们可以在市场返利的比例上适当提高吗?”

庆和酒厂对自己的代理商有适当的支持政策,按照打款额的5%进行返利,以酒水的形式支付。

马广海一手拿着电话,用另外的一只手点上一根烟。

今年的销售任务压的他有些疲惫。

董事会制定的销售任务由去年的2000万元增加到3000万元,完不成他就得让出销售副总的位置。

10万块钱虽然不多,但蚂蚱腿也是肉,有人汇款当然是好事。

10万。

这个数字,是正常招商的最低进货要求的3倍。

曹梦醒精准的确定了这个数字,以此来获得马广海让步的机会。

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