烈酒轻歌

后街小男孩

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第61章 说客好做,明星难当

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刘红军的晚宴,只有他们两个人。

这有点出乎曹梦醒的意料。

既然冯振辉是他的心腹,应该把他也叫上才对。

饭店的门脸看起来不大,但是里面却装修的非常有复古味道。

刘红军依然不苟言笑,坐在椅子上对服务员说了一声:上菜!

四道菜一道接一道的送上来,色香味俱全。

同时还有一瓶五良白酒放在桌子上。

曹梦醒看着这瓶酒,心里复杂的很。

作为庆和白酒的销售经理,这个场合不喝自己的酒,好像是有点被人看不起;

可是说是看不起吧,这瓶五良白酒的价格至少在500块以上,又好像面子给的很足。

“军哥,酒就算了吧,别喝了。”

刘红军就好像没听见,打开后往自己的酒杯里倒满,然后递过来,那意思你自己来吧。

曹梦醒没办法,接过来给自己也倒了一杯。

刘红军点点头,然后端起酒杯说了一句:我最近事情很多,很忙。

说完喝了一大口。

这话第一次见面的时候就说过了,往事重提,是解释还是道歉?

“市场的情况,我没你摸的这么细,这么短的时间你能调查的清清楚楚,有点本事。”

“至于队伍……”

“本事谈不上,术业有专攻而已。”

曹梦醒故意没有让他说下去。

他的队伍出了大问题,那就意味着是刘红军出了问题,让他当面承认这一点,无异于让人难堪。

“废话别说了,我想听听你有什么办法。”

一盒华子被扔到曹梦醒面前的桌子上,刘红军扬了一下下巴。

“调整产品线,抢中高端区域增加利润;

提高渠道商利润,让产品有竞争力;

提高业务员提成,让人愿意给你干活。”

刘红军皱起了眉头。

以前最困难的时候,他骑着自行车挨家挨户的售卖各种调料和商品,为的就是能够摆脱贫穷;

而现在生意做大了,他只想挣块钱,一夜暴富日进斗金,那才有意思。

鸡毛蒜皮、纷纷杂杂的破事,谁有心思去管?

“这几件事冯振辉能做吗?”

“能做,你得盯着。”

“要是让你来,你行吗?”

“行,你还是得盯着。”

刘红军觉得自己被带进死胡同里,前后出口都被堵的死死的。

“你他妈说话能不能痛痛快快的?我怎么听着这么别扭呢!”

曹梦醒给他解释了缘由。

冯振辉是他的心腹,现在的市场和队伍出现问题,就已经证明他的不足,再不盯着,恐怕又要跑偏;

而自己亲自上手,毕竟算个外人,涉及到花钱用钱,不盯着会引起不必要的误会。

“你就几把说,咋整你能干、咋干你能把钱赚回来吧!”

刘红军多少有点不耐烦,这要是在矿上,没准他都已经起身扇了几个巴掌了。

“你得给我话语权。”

本以为他会说:给我一份工资,结果却是要话语权,刘红军又失算了。

“我凭什么信你?”

“军哥你开矿,稳赚吗?”

“未必。”

“就是,其实都一样,得赌一把。

我拿700箱酒的发货单压在你这。没效果,这酒给你,有效果,单子还给我。”

这顿酒喝完,曹梦醒算是彻底走进了刘红军的法眼。

看起来年轻青涩的销售经理,对市场的敏感和对队伍的把控,完全不像个新手。

现在的大学生,这么强吗?

第二天,刘红军给所有人召集起来开了个会。

关于市场运作、产品调整、人员管理等等问题,都按照厂家的销售经理曹梦醒的安排执行,而对于花钱的事,必须请示刘红军定夺。

冯振辉有点迷糊,这厂家的经理才来几天,怎么忽然就爬到自己头上去了?

上次带他去老王头杀猪菜的事,不会被他拿来整自己吧?

他私下问过刘红军的意思,得到的回复是:你俩自己商量。

这还怎么商量?

从徐小雅那里送来的700箱庆和白酒的发货单,价值块钱,这是曹梦醒承诺的凭证。

刘红军飞快的消失后,曹梦醒对产品线开始正式动刀。

高中低价格区间清晰明确,产品数量从32个砍到15个;

产品的酒盖全线调高,比竞品高出5-10元不等;

业务员业绩考核设了每月奖金,销量冠军可以得到500元现金。

生意做成功的秘籍之一,就是让所有环节的人都赚到钱,这样才能保证全渠道畅通无阻。

有了钱的支撑,业务员的行动十分高效。

以前冯经理呼来喝去的,谁都给个耳朵听着,仅此而已;现在不一样,跟着曹梦醒,有肉吃。

给刘红军的市场快刀斩乱麻的做完手术,曹梦醒赶回庆和酒厂,他需要支持,需要马广海给这把火添上一把油。

然而当他走近庆和酒厂大门的一刻,他就发现,着火的人是他自己。

“回来了曹经理?最近回来的挺频繁,是不是有情况?”

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