林老汉说着，还瞥了一眼旁边坐着的齐二，齐二面上只能赔笑，“林叔，您别着急，先听小徐公子讲完，他大老远的跑来，总不会大家空着手回去嘛。”
徐青莺清了清嗓，“我是这样想的。按照竞价高低，现在我、林老板、罗老板三个人组成了一个公司。我呢，拥股36%，那也就是意味着我是三个人中股份最多的人，自然拥有管理决策权和销售经营权。”
虽说这些词汇很拗口，但合在一起并不难理解。
三个人听到她说得有条不紊，想来至少是经过一番思考，并非随口胡诌，林老汉的眉头略微松动了些许。
罢了，先听他讲什么屁话再说。
“而你们，只是拥有生产权，也就是只能召集人手制造肥皂。且你们分成南北两个分公司，专门负责生产肥皂。我们待会可以在契约书中注明，肥皂的制造权只能在你们两人处，归属你们二人家族，不会再出现第三个子公司。”
林老汉和罗老夫人闻言相互望了一眼，彼此都有些拿不准主意了。
他们着实没有见过生意还能这样做的。
“那我们不买卖，如何保障盈利？”
“当然是生意来找你们，而不是你们去找生意。”
林老汉闻言，终于敛了方才脸上的冷意，正襟危坐了几分，“说来听听。”
“你们看到外面的人了吗？”徐青莺指了指外面的人，这个屋内甚至还能听到他们碗盏碰撞的声音，“这些都是潜在的客户。”
徐青莺的声音不绝，她音量不大，偏说话咬字让每个人都听得很清楚，她的语速不快不慢，也刚好让人有时间思考。
“我的销售策略是不对散户，只抓大客户。我把这些大客户叫一级经销商，他们每年需缴纳三千两银子才能在我们这里提货，为了让他们的体验感增强，我们对外宣称他们是尊贵级客人，若缴纳五千两，则是天字号尊贵级客人。缴纳三千两的，拥有提货权。缴纳五千两的，拥有优先提货权。至于市面上的散户，全部让给一级经销商去抓取。”
“散户购买能力不强，且喜欢讨价还价，我懒得花费精力去抢占低级市场。南北子公司对一级经销商的客户价格都是固定的，执行统一定价销售的策略。”
林老汉若有所思，连忙问道：“徐公子可否实话告诉我们，这肥皂的成本究竟几何？”
“我做出来的，成本可以控制在二十文左右。但是如果建立生产线，原材料价格加强控制，人员进行管理，我觉得可以降低到每一块肥皂十文到十五文。”
“十五文？！”林老汉和罗老夫人相视一眼，皆大为震惊。
现在世面上的肥皂已经炒到了三两银子一块了，结果成本才十几文钱？
这要是能够实现批量生产，该有多大的利润啊。
这回两人终于收起轻视之意，开始努力集中精神，听清徐青莺的一字一句。
“但是。”徐青莺停顿了一下，“我知道目前肥皂成本的价格居高不下，你们以为有大利可图。但是呢，有钱人的消费能力是有限的，与其以大周朝有钱人为目标客户，不如让大周朝所有老百姓都用得起这个肥皂，这样肥皂的销售量才能大大提升。”
罗老夫人立刻跟了一句，“那是当然，只不过这个肥皂的价格就必须往下调整。”
林老汉粗略的算着账：“大周朝目前有接近千千万的人口，若按照最低的，十人一家，那便是一千万的量。”
“而且肥皂是日用品，一个五口之家，一块肥皂最多也就一个月用完。所以我们的价格不宜定得太高，要让肥皂快速的走入寻常百姓家！”
说到这里，林老汉似乎终于不敢看轻这个年纪很小，眼光却很毒辣的徐青莺，他沉吟片刻，“按照小徐公子的意思，我们发展一级经销商，一级经销商提货以后再自行售卖，这其中价格如何把握？”
“我们走量，一级经销商走价。假如肥皂的成本，包含人工、场地、原材料等，最终核算成本定在十五文一文。那么，我们就出厂价定为二十文。”
罗老夫人连忙道：“二十文会不会太少了！”
“不少！”林老汉眼底精光闪闪，已经飞速明白徐青莺的重点，“你别忘了，刚小徐公子说我们工厂走的是量。你大概算算，一个月如果有一百万的量，一块肥皂五文钱的利钱，那就已经是纯利五千两了。”
徐青莺点头，对于林老汉这么快就想通其中关窍投去赞赏的一瞥，“更何况，我们不沾手买卖，也就意味着我们不用承担任何运输、店铺、人手的成本，这些成本将全部转嫁到一级经销商的头上。我们出厂价定死不变，他们则可以根据市场行情自行加价，挣多少算他们自己的本事。”
林老汉越想，越觉得这种法子精妙无比。
他们只负责生产，那么投入就是固定的，而销售的路子也已经打开，他们根本不用培养人手去找生意。
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