穿到荒年,靠捡破烂和糙发家致富

未琪琪

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第67章 卖果冻

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大约再过几日,就能到了。

太平县城。

因为这次出发的时间稍微晚了一些,所以到的时候,市集里已经没有多少空位。

卖东西的人蜷缩着,太冷了。

买东西的提着篮子,也是脚步匆匆。

殷兰在剩下的位置里选了一个相对好的,可人流量也一般。

刚准备过去,恰好一个卖鸡蛋的大叔卖完了要走,殷兰立刻过去,这个位置就不是边边角角,要好上不少。

殷兰把依旧把背篓倒过来,盖上一层布,然后把盆子放在上头,四周还是裹着棉被。

她看了看,幸好,她一路上都裹得很严实,果冻还冒着微弱的热气。

殷兰请赵大山帮忙在旁边吆喝,说是“凉粉西施”出的新品。

殷兰自己也吆喝起来,“滑弹喷香,酸酸甜甜又能暖肚子的果冻落,冬日家里孩子没零嘴,新鲜果冻,京城里头娃最喜欢的吃食也来咱们太平县了。”

这次她没有再编什么故事,不可能每一个吃食,都有一个离奇的故事吧,这样大家就该觉出不对来了。

况且,卖东西,有一个畅销款,其他的都是搭配,让店里看起来琳琅满目就可以了,赚钱靠的是畅销的那款。

殷兰现在就是在看看,这些东西,那个最受欢迎。

“凉粉西施又出新品咯。”赵大山一直在旁边重复这一句,最开始他还有些不好意思,不过看到殷兰大大方方地,他渐渐也敞开了些,大声吆喝起来。

“娃能吃,大人也能吃,可以当零嘴儿,放在饭桌上,也可以当一道甜品和菜咯,家里的媳妇最爱吃的甜丝丝热乎乎的果冻,只有二十块,今天卖完就要等到明年啦。”

市集里虽然闹哄哄,可吆喝的人很少。

殷兰和赵大山这两嗓子,一个脆甜,一个有力,当即就把周围路过的人吸引住了。

果冻?

都是大家没见过的吃食,路过的人过来看了看,里头的东西的确晶莹好看,上头竟然还有糖!

有一个大叔心动了,他凑过来,问了一下价格。

知道是三文钱后,他目光淡了下来,

“您是今天的第一个客人,我送您免费尝一下,不仅有这样一大块,还要加上一小块免费送给您。”殷兰大大方方地说。

男人犹豫的表情一下亮了汽车了,“我尝尝。”

殷兰切了一小块,用树叶装上递过去。

男人凑近嘴巴,先是闻到了一阵甜香,放进嘴巴里头...

周围好几个有些心动的人都瞧着他,只见男人嚼了两口,微微眯起眼睛,然后脸上露出了一份满意的表情。

甜丝丝的又酸酸的,吃进去滑滑的,咬起来又弹弹的,而且热热乎乎,从嘴里一路上下去,整个人好像都活了起来。

“凉粉...西施?说好了再送我一小块?”男人询问。

殷兰自然是大方承认,“今天是第一天过来,卖,也算是给大家尝尝鲜,凡是今天买的,都附送一小块儿,今天卖了,我可就要来年才来了,大家也瞧见了,天气太冷,所以,只有二十块,卖完就是没有了的。”

“三文钱,就可以给家里的娃和媳妇买一份从来没有见过的吃食,大哥吃过了,您觉得怎么样?”

那个大哥直接掏钱,“给我拿一份。”

“好嘞!”

殷兰利落地切了起来,大叔怕她手上带劲,切一块小的给他,然后再送他一块,其实加起来就是一块的量而已。

结果殷兰大刀一滑,竟然比他以为的,还要再大块一些。

大叔一下子眼睛都亮了。

殷兰又另外给他加上了一小块,递过去的时候,大叔简直心满意足。

“你做生意真敞亮,如果家里头媳妇和娃爱吃,下回我还来找你买。”大叔满意地说。

“好勒,您拿好。”

做生意就是这样,首先东西要好,其次,你得让人满意了,热情的服务是一方面,其次,就是让顾客觉得自己赚到了,本来以为是一小块,结果给了一大块,还有一个搭头,人能不高兴吗。

他觉得自己赚了,就建立起了信任,就容易成为忠实客户。

信任建立起来不容易,可损坏却非常容易,所以东西的品质也必须一如既往地保持好,这样,她这个“西施”的名号,才能长久地成为一个品牌。

这些吃食都不是什么神秘的东西,村里的人早晚都会知道,指不定有人也会做来赚钱,所以殷兰要做的,就是早早地给自己打上一个标签,和客户建立良好的关系,也就是形成一个品牌。

这样,再多的人来她都不怕。

更何况,像仙女探花凉粉这样的东西,是只有她才能做出来的,所以是她的法宝。

竞争力殷兰是不担心的。

旁边也有几个人,纷纷都尝了一下,赵大山一边吆喝着凉粉西施,一边帮忙切小块给大家尝。

果然每个人的脸上都是惊奇和满足的表情。

可是三文钱却不是人人都能拿得出来的,更何况是冬天。

上次来恰好碰上了大户人家采购,一次就买完了,而且天气也好。

今天市集的人不算多,而且大家都紧着过日子,这样张罗下来,半个时辰的时间,卖出去了八块,收入二十四文。

时间越晚,市集的人就更少了,大家买完东西,就急着回家,天实在是太冷了。

“咋了?”看殷兰收拾起东西,赵大山不解,“再过半个时辰,就能卖完了的。”

他以为殷兰不卖了。

“不是,咱挑着担子去那边有钱人的地界看看去。”

三文钱普通人舍不得,可是有钱人却根本不在意。

村里的人做生意都特别乖,没那么多心眼子,来了县城,就去市集,连吆喝的人都少,更何况找准目标客户这样的事情了。

更何况,大户人家那都是有守门的,看到来吆喝卖货的人,那是要驱赶的。

赵大山也是担心这一点,他想劝殷兰,可是看到她笃定的眼睛,又把话咽了回去。

论卖东西,有闰媳妇可比他强多了。

于是,赵大山帮忙背着背篓到了那一片青砖大瓦房。

刚往巷子里头一走,果然,一个不知道是谁家的高门大户门口,门房看到人,立刻黑着脸出来,“走走走,这里不许卖吃食。”

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