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一堂别开生面的课

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小萱承认自己的确小看了周孖言。

在小萱的心中,周孖言始终都是那种不太阳光的形象。尤其是到哪都抽根烟,完全一副小混混的形象。再者周孖言经常和这个那个女生传出绯闻,这怎么能让小萱接受?难道让她以后整天提心吊胆的吗?

这一切经过周孖言这次讲课而改变。

周孖言在铃声响起的时刻径直走到了讲台前,开始了他这次的讲课。

“各位同学好,今天我们所讲的内容是关于互联网时代下银行业务的发展。众所周知,目前各行各业都受到互联网的冲击,银行的吸储业务不如以往,假设我们就是银行的一名职员,现在我们都应该做些什么呢?”

周孖言开门见山得说起了这堂课的内容,并结合背景下同学们发问着。那样子好像他很熟悉那个课堂似的。

说着点击了下一页的PPT,在讲具体策略前先介绍起来“长尾理论”。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由于成本和效率的因素,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。

“当下的银行业在很大程度上都将目标聚焦于‘断尾’上,即那些机构客户、高净值客户。但是这些客户的存量是有限的,也是每家银行争夺的对象。诚然,各家银行角逐的焦点在他们身上无可厚非,但是往往收效甚微。那么,我们是否可以转换一下思维模式,将目光盯在与之对应的‘长尾’之上呢?”

台下的学生们都认真得听着,兵不明白周孖言想表达什么意思?什么长尾短尾的。明明是这门课是银行学的课程,课怎么就扯上一些毫不搭边的东西呢。

周孖言在电脑上放出了一张坐标图,是一个函数的曲线,其中靠近纵轴的部分被标红,剩余的部分标黄。

周孖言指着标红的部分介绍起了‘长尾’。“同学们,你们看看这部分的面积是怎么算的?”

这个问题问得很是小儿科,小学生都会计算。那部分的面积很容易计算的。将标红的部分视作为一个长方形,然后长乘宽就可以了。

有学生在下面作出了回答。

“很好。”周孖言满意得说着。

然后周孖言又指着另外一个区域讲:“那么请大家算一算这部分的面积,再结合前一个部分的面积,看看大家会有什么样的发现。”

这个又有什么好算的呢?只是经过计算后,一个谁都意想不到的结果出现了。这两个部分的面积几乎是相等的。

讲台下一下子讨论了起来。

小萱也融入了节奏,想听听周孖言下面会怎么讲。

“现在请各位同学们都安静一下,我来说明这两者的区别。标黄部分就是我们俗称的热门,就是我们不断角逐的领域;而标红就是冷门,是我们忽略的地方。如果我们在重视热门的同时也不忽视冷门,相信我们的业务一定会有质的提升。”周孖言就仿佛真是一位老师在讲着课一样。

“怎么不忽视冷门?”

“我们究竟该怎么做?”

“照你的说法该如何提升业绩?”

各种问题在下面都被提了出来。

周孖言喝了一口水。“结合银行的事例,我们在重视机构客户和高净值客户的同时,是否可以重视一下农村市场呢?或者是我们主动去挖掘呢?”

台下嘘声一片。本以为周孖言会讲出如何高大上的方法呢,没想到净是一些空话。居然说出农村市场来,难道农村没有银行网点吗?

周孖言的小组内的三名女生很是担忧着,甚至是后悔着这次课居然选择了周孖言,他这讲的都是些什么东西。

一位女生垂头丧气得讲道:“妈呀!他也不是万能的,看来我们这次歇菜了。”

小萱也是疑惑周孖言所讲的内容,什么重视农村市场,难道农村市场没有被重视吗?

答案是,他们都没有考虑到的细节被周孖言想到了。

周孖言看出了台下学生们对他的质疑,可是他却丝毫没有慌乱,给人的感觉是那么得胸有成足。

“同学们,我明白你们在质疑我说讲的内容,但请你们听我继续讲下去。现在的农村,很多青壮年都外出务工,村里多少留守老人和儿童。因为种种因素的限制,可能他们难得去一趟镇上的网点。那么我们是否可以采取流动银行的模式呢?”

流动银行,这是什么意思?

周孖言继续点着他的课件。“据我之前的考察,在我所走的几家乡镇里,有不少居民家中仍然有一部分现金,我们可以组织银行人员带着设备深入乡村里,就地吸储。这样四里八乡的居民看到银行都开到了家门口,说不定就能够现场进行储蓄。同时也可以介绍反洗钱,拒绝非法集资的宣传,增加我们的知名度。”

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